旧暦の新年が明けました。/コラム

旧暦の新年が明けました。







2012年の旧正月。いま、朝早く起きて、



窓を全開にして、ブログを書きはじめました。







先週は名古屋、そして昨夜は渋谷で、



ともに「ほしよみ堂」メンバーを対象に、



『占い師にとってのマーケティングとは何か』



について、熱く語らせていただきました。







実際、世間を見て「占い」のお客さまを分析すると、



90％以上がコンサバティブだと思います。







でも、ぼくはあえて、残り10％未満のアグレッシブ層を狙っています。



そのほうが、ぼくの付加価値があがるし、楽しく鑑定できるからです。



また彼らは、プロの占い師になる可能性もある。







そして、もっと大事なこと。



じつは...ぼくが狙っているターゲットは、



「占いに興味がない人」なのです。



ぼくのお客さまの半数以上が「じつは占いに興味がなかった」という層なのです。







これは偶然ではなく、



ぼく自身がそういう層にアプローチしているからなのです。







たとえばアパレルは、すべてのマーケット商材が整っています。



しかし占い業界は、まだまだ未開拓なマーケットが多い。



だから、まず最初にターゲットを絞る。







ターゲットを絞らず不特定多数を狙って成功したビジネスは、



過去にひとつも存在しません。







コンサバかアグレッシブか。あるいはその中間か。







どこにターゲットを絞るかで、発展は決まるります。



もちろんコンサバでもいい。アグレッシブでもいい。







ただし、どちらも得ようとするな。



かならず狙いを絞れ！ということです。







ぼくのお客には、基本的にコンサバは少ない傾向です。



なぜなら、完全にアグレッシブ路線を狙っているからです。



が、まれに勘違いしてコンサバティブなお客さまもまぎれ込みます。







しかし、ぼくは彼らのアグレッシブ面を見つけ出し、



そして引き出し、コンサバ傾向からの脱却を促すのです。



だから裾野も広がるのです。







お弟子さんの中にも、コンサバ系の方が稀にいます。



彼らが、そのままコンサバ路線を貫くのであれば、



残念ですが、必ずぼくの元から去っていくでしょう。



それが自然なんですね。



コンサバはコンサバの師匠を探すべきです。







しかし、どこかでアグレッシブに憧れているのであれば、



どうぞ食らいついてきてください。



短期間で根本から人生観を変えてみせます。







有能な占い師というのは、



あらゆる角度から「開運」させることができるのです。



風水とか、姓名判断とか、方位術とか、



というそういった宗教じみた開運法ではなく、



人間の根本をひっくりかえしてしまう。







これまでの古い概念を根底から変える、



価値観のパラダイムシフトを促すのです。







何も考えず、がむしゃらにやっているのならば、



いったん辞めてしまってみてください。



立ち止まって、もっとよく考える。







そして、どの分野でもいいから、



成功している人とディスカッションを繰り返すことです。



成功者は、かならず成功の秘訣を知っている。



そして、失敗の法則も分かっているんです。







成功者の共通点は、



かならずニーズを重視していること。



「人の喜ぶ顔が観たい」というのが発露にあって、



「俺も、俺の家族も皆をしあわせにしたい」



という強い願望が信念となっているのです。







占い師にとって必要な能力は「即興対応能力」です。



いきなり、予期せぬ質問を、



何の前触れもなく振られます。



それを数秒で的確に理解し、



相手が思ってもみなかった予想外の言葉を使って、



あえて斬新な答えを返す。



そこで「なるほど」と得心させることができる占い師は、



一生食うには困らないでしょう。





あとは、プライドを捨てて信念を持つこと。



短期間で成功すると、かならず慢心してしまいます。



だからゆっくりと成長するほうがリスクは低いのです。







ただしプライドの高い人は、わりとすぐに結果が出せるものです。







でも、ほんのちょっとした失敗で、



あっというまに崩壊してしまいます。







だから表面的には「信頼」していても、



本質の部分で「信用」してはいけないのです。







人間は「失敗する生き物」なのです。



失敗を恐れず、あえて失敗をたくさんしてみる。







失敗なんて気にしなくていいのです。



問題なのはモチベーションが下がること。



やる気を失ってしまうことが、もっとも危険なんです。







良いリーダーは、褒めて、おだてて、やらせてみせる。



そして、失敗させて、その理由に気づかせる。







アレはダメ、これはダメというリーダーは三流なのです。







占い師は、リーダー気質を求められます。



ただ単に「占う」ことだったら小学生にでも出来ます。







以上が、占い師にって必要な気質です。







どうぞ皆様、本年もおつきあいください。



twitterでもfacebookでも、



どんどん情報を発信してゆきます。



よろしくお願いします。







星読み師★takaこと、中島多加仁